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婚恋网站的赚钱模式

早在2005年，Match等国外婚恋网站的火爆催生了国内婚恋网站市场，除了世纪佳缘和珍爱网外，还有百合网、嫁我网等都纷纷成为风险投资的宠儿，每家都融到了1000万美元以上的资金。然而，多数婚恋网站虽然积累了大量注册会员，但是因为一直缺乏收入模式而一度沉寂。

据有关机构预计，中国的在线约会市场规模将从2010年的4.87亿元，增长至2015年的19亿元，年复合增长率高达31.3%，远超同期美国市场的3.4%。数据显示，中国18岁以上人口中，访问在线约会网站的人数已经从2009年的1400万人次增长至2010年的1900万人次，有望在2015年达到6000万人次。

目前中国在线婚恋市场虽然机会巨大，但面临进入门槛低、同质化现象严重等问题。百合网、珍爱网等婚恋网站是其直接竞争对手，而新浪、搜狐、腾讯等门户网站以及人人网、开心网等社交网站也提供婚恋服务。

经过几年的发展，婚恋网站形成了各自的营利模式。世纪佳缘的营收主要由网络业务(付费会员)、线下活动及VIP会员猎婚服务、网络广告三部分组成。其中，网络业务会员“微支付”占据绝大部分，成为主要营利模式；百合网运用“匹配度”进行交友，更倾向于向个人用户付费，并结合线下“相亲店”；珍爱网则采用网络征选+电话红娘婚配服务模式。

与此同时，婚恋网站开始形成产业链。比如，2010年10月上线的婚嫁门户网站喜鹊网，就是一个第三方的中介平台，吸引婚庆公司在上面投放广告。(本版文字：记者 王春霞)