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岳巧云:蜜桃伴我来创业
www.fjsen.com 2018-09-07 15:46:15  徐旭 来源:中国妇女报    我来说两句

 

  ■ 中国妇女报·中国女网记者徐旭

“蜜桃哺育我长大,我让蜜桃放光华”,这既是返乡创业青年岳巧云的创业座右铭,也是她立志奋斗一生的梦想。眼下正是大桃集中上市的时节,身为北京绿农兴云果品产销专业合作社社长的岳巧云异常忙碌。

身为地道的北京平谷人,大学毕业工作10年后,岳巧云毅然放弃了媒体总监的高职位,返乡创业,接手了父亲创办的绿谷汇德果品产销合作社,成为“掌门”。几年来,岳巧云努力地圆着属于自己的“蜜桃梦”,通过“互联网大桃”的电商运营方式,建立了绿农兴云网上平台、点点传媒公司、玉露香梨基地、红香酥梨基地、草莓基地、桑葚基地、智慧农园,打开了广阔的创业空间。

放弃高薪 返乡卖大桃

岳巧云出生在平谷丫髻山脚下的刘家店镇北店村,父亲是远近闻名的卖桃能人。从十几岁时开始,岳巧云就跟在母亲身后摘桃、选桃,跟在父亲身后装箱、卖桃,对于家乡的大桃,她有着深厚的感情。

“家里吃的、穿的、用的,我初中、高中到大学的费用,靠的都是桃。”岳巧云常说,碧霞蟠桃是她的生命之源,也是她的生长之根。大学毕业后,岳巧云在市内一家传媒公司工作。多年的职场磨炼,她依靠自己的努力和勤奋,从一名普通职员成长为年薪不菲的媒体总监。

2014年,岳巧云的父亲生了一场重病,身为绿谷汇德果品产销合作社的创始人,父亲的突然倒下,让合作社一时陷入了“困顿”。

恰在此时,岳巧云策划组织了平谷城区最大、最现代化的万得福超市的开业典礼活动。活动成功的举办受到了社会各界的广泛赞誉和关注。就在活动结束的当天晚上,平谷区电商协会的一位负责同志给岳巧云打了个电话,邀请她返乡创业,并向她详细地讲述了区里对创业者的各项扶持政策。电话那端的话语诚恳、朴实,深深地打动了岳巧云。

创业必须创新,以创新助推创业。父辈的接力棒必须接过来,这应该是年轻一代的义务和责任。经过一番艰难的思想斗争,岳巧云决定开启自己的创新创业之路。从此“蜜桃哺育我长大,我让蜜桃放光华”,成了岳巧云返乡创业的座右铭。

电商销售 促转型升级

回乡伊始,平谷区政府出台了互联网平谷大桃相关政策,岳巧云看到了全新的商机。“从事十多年的传媒工作,在种桃、卖桃的圈子里,自己最懂得互联网;从小和父亲一起种桃卖桃,在互联网的圈子里,自己最懂得平谷大桃。这两个的不相干的事情结合起来,就有了突出的优势。”于是互联网大桃成了岳巧云返乡创业的平台。

2014年岳巧云注册了兴云果品微店店铺,2016年在淘宝注册了兴云生态农产品店铺。2018年与京东寻天果蔬、良品悦味合作,采用线上接单,由绿农兴云组织货源,将果农生产的优质果品,在线下通过物流配送销往全国各地。通过网站、微信、淘宝等渠道,采取网店直营、基地直供、移动销售、平台推广4种网络经营模式,平谷大桃和土特农产品销往四方。

2016年7月,岳巧云与刘家店政府合力举办“首届丫髻山蟠桃会”,展销会上与30余家电商签订销售协议,成功地推动了家乡果品的销售。2017年4月,在平谷国际桃花音乐节期间,首推大桃期货销售,游客在赏花游览的同时,就开始下单预定,为桃农提前收回种桃的成本。此外,她还开通了绿谷大桃App,通过微信电商、丫髻果品汇,与顺丰快递公司合作,大量销售盒装礼品大桃,加上地方代理发货,每年销售精品大桃达数千万公斤。

网络营销两头不见人,人家凭什么买你的东西?凭什么成为你的回头客?岳巧云认为,品牌建设和品质建设是电商的两条腿,品牌亮、品质好,电商才有影响力,才有美誉度,才有不断增加的稳定的客户群。岳巧云和小伙伴们在创品牌、提品质上下足了功夫。她们与科研部门合作,重点推广一系列优新品种,形成了合作社的拳头品种。目前市场最叫好的“红蟠”,实现了规模化种植。建立了社员培训基地,建有电教室和图书室,合作社定期邀请专家为社员培训果树栽培新技术。合作社还制定了社员诚信公约,开展争当诚信社员活动。合作社构建了全产业链追溯认证体系,提出诚信建设29条标准,引入北京联通“114”为产品进行溯源认证,不断提升的大桃品质,形成绿农兴云品牌的影响力和美誉度。

种桃、卖桃还是传统的农业模式,近年来,随着休闲农业的发展,岳巧云也在“大桃旅游”方面下了不少的功夫。2016年7月,岳巧云建立了都市人的私家果园——智慧农园。

智慧农园总占地200亩,分为果树种植区、农事拓展区、农耕文化体验区,其中50亩农耕文化体验区已经运营三年。园区通过农事教育、果树认养、亲子活动、果树栽培体验等项目,利用信息化、智能化、自动化、网络化手段,满足都市人的需求,建成为集种植、养殖、休闲、科普为一体的农业物联网示范园区。

岳巧云说,“桃树管理的每一个环节,桃树的主人都可以通过手机即时查看,用没用化肥、打没打农药、长势好不好一目了然。不少人周末带着爱人孩子,赶来梳花、梳果、套袋……这个项目对于都市人可有吸引力了。仅认领桃树这一项,每年都有2000多棵。”

不忘初心 帮扶众乡亲

岳巧云的合作社目前有社员302人,带动农户800多户。如何促进贫困户、低收入的农户脱低脱贫,也是岳巧云一直牵挂的事情。她说:“合作社的发展离不开乡亲们,乡亲们小康、致富是合作社的目标。合作社必须扛起帮扶的责任,拉着乡亲一起奔。”

传统果农都是摘了桃子送到市场,客商想要就要,想给啥价给啥价,果农对客商又恨又离不开。2016年以来,岳巧云组织了30期电商培训班,在连接无线网、手机下载软件、拍照美图、开微店等方面进行辅导培训。不少人不会上网、不会拼音、不会策划、不会微信,岳巧云磨破嘴皮子地讲,手把手地教,提高了大家做电商、微商的兴趣,在开微店的课程中,课上积极提问,课下在微信群里互相交流。岳巧云帮助她们修理图片、建立微店。经过培训60%的果农成功开通微店,30%成功营业。行宫村的一位妇女,在微信上推广自己的大桃,2016年卖出了300多礼品箱,2017年卖出了500多礼品箱,比过去多收入一两万元。

在低收入的妇女群体中,岳巧云安排她们在合作社进行力所能及的工作,30~40岁的负责摘果码筐,40岁以上的负责包装,清扫垃圾,叠纸箱等。工资从以前的80元/天增长到120元/天,如今在合作社就业的妇女达108人。对于因病、残疾、年老体衰等原因经营果树出现困难撂荒的家庭,岳巧云从他们手里把土地流转过来,每年给予固定的流转费,土地由合作社经营,吸收她们到合作社就业,拓宽了她们的收入渠道。

“蜜桃哺育我长大,我让蜜桃放光华”,多年来,岳巧云一直坚守着自己的创业座右铭。未来的创业路上,她也希望更多的人,能够和她一样,走向创业之路,拥有蜜桃般的甜蜜和幸福生活。

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